Depending on the way they receive information, people are divided into three categories : visual prospect , auditory prospect , and kinesthetic prospect . By knowing these 3 types of people, a sales professional will learn how to communicate with them.

Characteristics of people who are imaginative or learn to read and see things:

This type of people make up 55% of the population .

In general:

• They are more energetic and mobile.
• They connect with the world through what they see.
• Color has a strong effect on them.
• They speak quickly and have little patience.
• They visualize.
• Because they think fast, they receive information quickly.
• Тэд аль болох хурднаар их мэдээлэл авахыг хичээдэг.
• Тэд ямар нэг зүйл өөрийг нь таслахыг үзэн яддаг.
• Тэд илүү их анхаарал шаарддаг.
• Тэд гараа маш их ашигладаг.
• Тэд өөрсдийн мэдрэмжээ зураг болгон дурсдаг.
• Тэд өөрсдийгөө сайнаар эсвэл муугаар мэдэрч байгаа нь тэдний оюун санаанд байгаа дүр төрх гэж үздэг. Тэд богино хугацаанд ярьж, эцсийн дүнг асууж, үр дүндээ маш их анхаардаг.
• Тэд график,  өгөгдөлд дуртай.
• Тэд тэмдэглэл хөтөлдөггүй.
• Тэднийг тасалдуулах амаргүй.

Аливаа зүйлийг сонсож сурдаг хүний шинж чанарууд:

Энэ төрлийн хүмүүс нийт хүн амын  20%-ийг эзэлдэг. Ерөнхийдөө:

• Тэд тайван орчинд ажиллах хандлагатай байдаг.
• Тэд хүмүүстэй харилцах гайхалтай чадвартай.
• Тэд маргааны 2 талд туйлын нээлттэй байдаг.
• Тэд өөртэйгээ маш их ярьдаг бөгөөд ихэнхдээ уруулаа санамсаргүйгээр хөдөлгөдөг.
• Учир нь энэ төрлийн хүмүүс харилцан яриаг ашиглан туршлага хуримтлуулж өөртөө боловсруулалт хийдэг.
• Тэд ярианд давамгайлах хандлагатай байдаг.
• Заримдаа ямар нэг юм тайлбарлахдаа хэт их шахдаг.
• Бусад хүмүүсийн бага анзаардаг арын чимээ нь энэ төрлийн хүмүүст таагүй байдал үүсгэдэг.
• Тэд үг үсгэнд дуртай.
• Тэдэнд юу хийх гэж байгаагаа хэл.
• Тэд ерөнхийдөө ярьж байгаа хурдаараа мэдээллийг сонсох дуртай.
• Та дуугаралт, темп, хэмнэл, аялгуу, дууны өнгөө өөрчлөхөд тэд таныг үнэлдэг.
• Тэд асуудлуудыг ярих дуртай.
• Тэднийг санаа алдвал та тэднийг өөрсөдтэйгөө ярьж байгаа гэдэг итгэлтэй байж болно.
• Тэд ихэвчлэн бичиг цаасны ажилд дургүй байдаг.
• Тэд зүйрлэлд дуртай.
• Тэд их хэмжээний яриа өрнүүлсэн уулзалтуудад дуртай байдаг.

Аливаа зүйлийг биеэр хийж сурдаг хүмүүсийн шинж чанарууд:

Энэ төрлийн хүмүүс хүн амын 25%-ийг эзэлдэг. Ерөнхийдөө:

• They are great business people.
• There are two types of such people. Introverts measure their experiences by their inner feelings. The other type of people tend to touch and feel everything with their hands.
• They tend to take deep, slow breaths and are very patient and compliant when you talk.
• They speak slower and in a lower voice than others. This is one of their most prominent features.
• They are physically better than others.
• Emotions greatly influence their behavior.
• Your chances of successfully selling to these types of people depend on your ability to emotionally describe your product or service.
• Many repeat sales are possible for these types of people.